全方位服務打造多元化市場

　　——訪德特威勒電纜系統(上海)有限公司技術總監曾松鳴

　　第十三屆中國國際建筑智能化峰會上海站于2012年11月28日在上海神旺大酒店隆重舉行。本次峰會展示了多場精彩紛呈的主題演講，此外，主辦方還設置了峰會專訪區，邀請二十多家主流媒體記者出席本次峰會，并在峰會專區采訪了德特威勒電纜系統(上海)有限公司技術總監曾松鳴先生，就工程服務、智能布線、數據中心發展、布線產品發展等一系列話題展開了訪談。

　　德特威勒電纜系統(上海)有限公司技術總監 曾松鳴

　　[人物簡介]

　　曾松鳴，現任德特威勒電纜系統(上海)有限公司技術總監。自1993年進入綜合布線行業以來，歷經磨練，曾經從事過布線施工、布線設計、智能建筑總體設計與管理，有過同時擔任三個部委辦級布線項目的項目經理的歷史，也曾經是浦東國際機場一期的乙方主設計師。

　　記者：今年歐債危機影響了全球的經濟，中國的宏觀經濟也不是很樂觀，但是德特威勒在一線市場收獲很大，請分享一下成功的秘訣，明年會怎樣調整戰略擴大市場?

　　曾松鳴：一個公司的成功靠的是決策人的決策，當他的戰略符合整個市場需求的話，公司就會很成功，如果戰略不符合市場，公司就會出問題。這些年德特威勒在市場占有等各方面都是正增長，就證明了人是第一位的，銷售、技術服務、工程服務以及市場要和各方面相配合，這使得我們市場占有率提高了很多。例如四年前，德特威勒公司比較重視工程服務，由于我們有工程實力，就使我們和客戶、施工方的配合比較緊密，跟他們有共同的語言，通過這樣，公司做了很多項目，包括像沈陽機場等。這樣的大項目每個都會形成一定的帶動力，使我們的市場占有率有一個較快的增長。

　　記者：您是技術總監，那么今年德特威勒取得了哪些技術上的突破，又怎么看待明年的工程和銷售，能夠為工程商提供什么樣的服務?明年的市場在技術上有什么嶄新的突破點?

　　曾松鳴：這始終是我不斷思考的問題，對于廠家而言，真正的技術在于產品，這是不可避免的。整個市場有分工，廠家負責產品，系統經銷商負責施工，甲方負責整個項目，這三者在現實情況下基本屬于分離狀態，在哪個地方進行整合是目前需要思考的重點，單獨考慮其中的一塊會有局限性，從而限制市場發展。所以工程服務的目的不僅僅是對外提供服務，還要知道下一步如何發展，政策的走向如何。從這點來說，最近幾年，在產品對外工程上的服務是德特威勒的工作重點，公司有專門的項目經理人員，重點在于售前部分而不是售后部分。同時，甲方的維護工作也是我們關注的地方，因為打江山容易，守江山難，每一個工程做完以后，維護期需要達到十年，十五年甚至二十年。在十五年的使用期里會有很多改變，當年設計的合理性、產品選擇的正確性等等，都需要我們一直不斷調整，要使產品能夠便于安裝、使用以及今后的維護。技術是一個很廣泛的詞匯，相當于在技術領域里面進行一個總體的整合，通過這樣的思維，外面市場上所有的產品都應該有所關注。同時對于未來，思考的重點應該是五年以后的集成產業，這就使得我們有一個清晰的規劃，即兩年開發產品、三年占領市場。

　　中國智慧博客網：我是來自中國智慧博客網的記者，我們看到今年整個數據中心布線市場發展很快，我想問一下曾總，您對智能布線這個問題怎么看，針對不同客戶在數據中心智能管理的不同需求，德特威勒會做出哪些特別的方案?

　　曾松鳴：這個相當于是兩個問題。第一涉及到全國的布線市場，我有一個觀點，即它是和建筑緊密結合的。中國在最近幾年將建數百個機場，還有很多的超高層建筑，這是一個很大的市場，需要把握。另一方面現在各布線廠家對縣級以下市場展開的時候，發現多出了很多的市場，因為城鎮化道路不可避免，農村人口將減少，城市人口增加，這意味著他們就業的環境、居住環境都會增加。這樣的增加將為中國布線行業帶來一個持續長期的發展。

　　第二是數據中心，數據中心在我的觀點里面和建筑市場也是密集結合的，因為每一個數據中心里面的服務器都和末端終端相關聯，從IT角度來看，一臺服務器可能面對幾十臺電腦。就中國國情而言，城鎮化道路實現以后，辦公環境大大增加，意味著數據中心也大大增加，這是數據中心發展的第一個情況。

　　第二個情況在于全國的銀行界已經走向數據大集中。原來一個工商銀行在每一個省都有一個數據中心，而現在全國只有兩個數據中心，一個作為日常使用的設備，一個作為備份，用兩個數據中心支撐了全國的數據中心部分，這作為一個趨勢，引發了更大的數據集成。在各種民用領域，包括醫院里面的數據集成，把這些問題考慮進去以后，勢必也將進行一個較大的發展。

　　還有一個情況在于數據備份。在IT領域，我們形成的每一個數據并不是在形成之后立即自動備份的，這就常常造成很多的同城備份、異地備份，使得備份量大大增加。例如醫院一次為一個病人的掃描就可以達到30G，如果一天有十個病人，300G都是往數據中心存放，為防范火災所造成的危害，就要構建第二數據中心進行備份。這樣數據需要長期保存，數據庫的容量越來越大，這對于布線企業來說將形成一個無限的商機。這種情況下管理系統就顯得尤為重要，現在機房里面的線很多，某個地方出現問題并不能顯而易見，如不及時找出問題，會造成很大的損失，通過物理層找出來問題的方法就是智能布線方法。

　　太平洋家居網：我是太平洋家居網的，最近幾年無線技術得到廣泛的應用，有很多人認為采用無線數據在理論上可行，而且可以完全代替傳統的連接方式，您對此事怎么看待，這對綜合布線產生什么樣的沖擊?

　　曾松鳴：最近幾年我看到無線的發展之后也在思考這個問題。在整個傳輸部分來說，除了有線無線之外，還有電機載波，有一些已經形成了幾十年，有一些目前相對找不到了。但是在這么多的傳輸種類下，每一種都在發展，而且發展的都不錯，我認為，各種各樣的傳輸技術應該交叉融合在一起，而不是獨立的。從整個市場需求來說，各種各樣的輸出系統都可以為不同的人群不同的場合提供要求，比如辦公環境，我們提供天地一體化，地上有影響的時候用天上，天上有干擾的時候可以用地上。數據中心也是，它有超高速傳輸也有一般傳輸，有的客戶希望設備比較便捷，所以需要在無線的條件下進行。如果客戶需要40G、100G的時候，迄今為止無線還達不到，因此需要同有線相結合。在這種情況下，需要思考一個核心問題就是技術融合，包括系統融合。去年我在媒體演講的時候就講了智能建筑網絡化，幾十個弱電系統需要一個技術平臺來實現，這個平臺不是一個技術，而是很多技術的綜合。比如GFC取得光纜線也可以取得光纖，但是很多的家居里面做不到。同樣無線來說進入到賓館里面每一個房間，進入到數據中心，也進入到辦公場所，這樣的結合我覺得都是很好的事情。就中國布線來說，現在光纖的走向就是幾百G，光纖的40G將投入實戰運行，而現在銅纜的40G已經走向國際標準。無線同樣也是這樣的情況，從過去的11兆走向了54兆，從54到108從108走向300兆也是在不斷的擴大。如果把我們的技術和無線的技術融合在一起，對雙方都有很大的發展。

　　記者：最近業界出現了很多新技術，比如虛擬化、模擬化、云計算，這些是不是為德特威勒的布線方案帶來了一些變化，有哪些變化?

　　曾松鳴：這屬于布線應用領域的一個細化，比如現在建筑分十大類，每個大類的情況都不一樣，對于媒體部分的綜合布線需求和法院檢察院的肯定有所不同這種情況下，云計算也好，虛擬網絡也好都是這樣，對每一個廠家來說都會形成不同的解決方案。比如我們展臺上放了很多的解決方案，每個解決方案針對不同的領域，對我們來說并不是千篇一律的。即是云計算、虛擬網，在不同的數據中心，它都是有差異的。即使在同一個數據中心里面，往往也是屬于部分采用虛擬網而不是全部都是虛擬網，所以對我們來說都有許許多多的變形。作為產品來說，我們的目標就是讓產品能夠支持各種各樣的需求，同時針對不同的需求形成自己的特色方案。對于數據中心來說也是一樣，所以我們不斷的推出新產品，但是回過頭來怎么讓新產品用到最佳，是我們廠家考慮的問題。在這種情況下，我們跟系統集成商和甲方共同討論，在什么場合用什么產品是最理想的。